Por Flávia Montes*
Eu ainda estava na faculdade quando ouvi do meu primeiro chefe, no meu primeiro estágio, a frase: "Networking é tudo!". Na hora, confesso que eu não gostei da afirmação.
Sabe aquilo que o Nelson Rodrigues falava sobre toda unanimidade ser burra? Pois é, também não gosto! Detesto afirmações e negações definitivas, verdades absolutas universais, que não deixam espaço para outras possibilidades, tons e contextos.
Mesmo com essa ressalva na frase, ao longo da vida, percebi que aquele meu primeiro líder estava muito certo. Networking tem se mostrado um dos aspectos mais importantes da minha vida - tanto no pessoal, quanto no profissional e, nos últimos anos, nas minhas atividades como empreendedora.
Para mim, é a criação natural, intencional e consistente de uma rede de relacionamentos.
Natural porque concordo com todos que já afirmaram que o homem é por natureza um ser social. Pensa bem: você conhece alguma espécie que se comunica pela fala, que vive em sociedade como nós? Alguma que tenha inventado redes sociais? Nem as abelhas são tão gregárias quanto nós. Concorda?
Intencional porque é algo que nós podemos e devemos cultivar de forma planejada ao longo da vida. Por quê? Por vários motivos: você pode ter a melhor oferta para o seu cliente potencial, ser a melhor pessoa para ocupar uma posição em uma empresa ou o par perfeito para um(a) companheiro(a). É tudo uma questão de match!
Agora, como esse match vai acontecer se vocês não se conhecerem? E como vocês vão se conhecer se não houver uma rede de pessoas que possam fazer a aproximação?
Por último, consistente. Gostamos de nos relacionar com quem é autêntico, genuíno, consistente. Não se venda, ajude! Não peça, ofereça! Não tente ensinar, se mostre aberto a aprender, a entender o que realmente importa para o outro. E, acima de tudo, não finja que você é - faz, gosta ou defende - algo que não seja realmente o que importa para você.
Aqui vão cinco dicas de como fazer networking, para você aumentar a sua capacidade de construir relações sólidas com as pessoas:
Aproveite cada contato, cada oportunidade para interagir com as outras pessoas, para ajudá-las, para acrescentar algo positivo à vida - ou, pelo menos, ao dia - delas.
Uma frase na qual eu costumo pensar muito: "Ninguém se importa com quanto você sabe até saber o quanto você se importa". Na verdade, prefiro até em inglês: "Nobody cares how much you know until they know how much you care". Adoro!
Não como você gosta de ser tratado! Trate o(a) outro(a) como ele(a) gosta! Isso é empatia!
Sabe aquelas pessoas que entram nas redes sociais, saem falando com todos, ativando rede, postando muito, eis que param tudo, voltam às suas rotinas e desligam o botão do networking.
Networking é um exercício permanente, não uma atividade isolada. É algo que nós devemos fazer sempre, o tempo todo, em cada interação.
Não pense que você já sabe o que o outro tem a dizer. Deixe ele(a) falar, escute com total atenção e entre no universo dele(a). Só assim, você vai realmente se conectar a ele(a).
Recomendo que você assista ao TED de Rober Waldinger, um Estudo sobre Desenvolvimento Adulto de Harvard, trabalho que este ano completou oito décadas e continua acumulando informações sobre o que nos mantém vivos, ativos e felizes.
"O que é mais determinante para uma pessoa chegar bem aos 80 anos?": essa foi uma das perguntas centrais do estudo.
Para respondê-la, analisaram um grupo de pessoas a partir dos 50. Sabe o que eles descobriram? Mais do que taxas de colesterol, atividades físicas, hábitos alimentares, as pessoas que aos 50 tinham a rede de relacionamentos mais próximos (leia-se amigos e família) mais forte foram as que chegaram mais saudáveis e felizes aos 80.
Ou seja: networking é muito mais que só uma questão profissional.
Contra os meus princípios de odiar afirmações, que chamo de verdades absolutas universais, arrisco a dizer e me contradizer: "Networking é tudo!"
*Este texto não reflete, necessariamente, a opinião da Folha Dirigida.
Sobre a autora
Flávia Montes atua na Comunicação Estratégica para cúpulas e presidentes, orientando profissionais e organizando as oportunidades, de forma estruturada, em um plano de ação, que envolve posicionamento/ comunicação e networking estratégico. Flávia também é especialista em Marca Pessoal e professora no MBA Private Banking InfoMoney by XPEED.
