Corretor de imóveis usa a tecnologia para se reinventar na profissão

Nesta quinta-feira, 27 de agosto, é comemorado o dia do corretor de imóveis. Em meio a este cenário de pandemia, esta é uma das profissões que foi afetada, mas tem demonstrado grande capacidade de adaptação. [tag_teads]

Alguns corretores chegaram a ver seus volumes de contratos caírem em 60%. Por outro lado, muitos aproveitaram a redução da demanda para se dedicarem ao aprendizado de marketing digital.

E são esses que agora voltam mais preparados para um mercado totalmente novo e até mesmo inesperado. Já que, com a pandemia e a quarentena, surgiu a necessidade de muitas pessoas se mudarem.

Ficar mais tempo em casa certamente fez muitos reverem o ambiente onde vivem, seja por espaço ou por qualidade de vida. Agora, crescem buscas por imóveis mais adequados aos diversos perfis familiares, também incentivadas pelos juros mais baixos em alguns casos.

O economista Márcio Gomes, de 61 anos, é um exemplo de corretor que já precisou se reinventar profissionalmente em momentos adversos. Há cinco anos, na crise de 2015, viu seus negócios próprios prejudicados e resolveu voltar ao mercado imobiliário. 

Como já tinha trabalhado com corretagem 30 anos e tinha bons relacionamentos, aproveitou a chance, se atualizou e voltou ao mercado preparado, apesar das mudanças.

"Encontrei um trabalho que surpreende pela rapidez com que se negocia, mas também muito mais exigente. Meu diferencial é oferecer toda informação que o cliente precisa para fazer a melhor transação. A confiança faz com que as pessoas nos indiquem."

Possibilidade de home office também muda mercado de corretores

O home office é um modelo de trabalho que já vinha crescendo no Brasil, mas as medidas de distanciamento social deram um gás nesse processo de transformação. Muitos profissionais até mudam de área, procurando algo que os permita trabalhar remotamente. 

E a profissão de corretor de imóveis é uma dessas. Esse foi outro destaque para o momento: a chegada de novos corretores que buscam trabalhar em uma profissão que pode facilmente ser exercida de casa. 

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Também atraem novos corretores para o mercado a necessidade de gerar renda extra e a flexibilidade que a profissão permite, como explica Gustavo Araújo, gerente de negócios da APSA, uma das maiores empresas em gestão condominial e negócios imobiliários do Brasil.

"Algumas pessoas não quiseram mais trabalhar em empresas que exigem presença física e estão buscando a corretagem. Outras precisaram complementar renda e escolhem esse segmento justamente para trabalhar com flexibilidade de dias e horários. Muitos conciliam a profissão com outras para complementar renda, pois o formato autônomo de trabalho assim permite."

O que faz e quanto ganha o corretor de imóveis

Gustavo explica para quem quer trabalhar nesse segmento que o corretor “não é um simples intermediário focado apenas em encontrar um comprador para um imóvel e ganhar uma comissão por isso”. 

De acordo com ele, o trabalho vai além. Um bom profissional precisa entender de todas as questões técnicas e jurídicas que envolvem a transação, por exemplo. 

Desde a análise da documentação, passando pelas etapas dos processos de financiamentos imobiliários, consórcios, liberação do FGTS, todos os impostos e taxas que podem incidir, até a elaboração de contratos adequados a cada tipo de negócio. 

“Ele (o corretor) ajuda as partes com sua mediação, fechando o melhor acordo possível e tomando todos os cuidados necessários, evitando que algo possa causar prejuízos a qualquer um dos lados."

A faixa de renda desses profissionais atualmente tem variado entre R$4 mil e R$ 10 mil por mês. Para ser um corretor, é preciso fazer cursos preparatórios que vão de quatro meses a um ano e meio, além de estágio e tirar o registro profissional no Conselho Regional (Creci). 

Existem cursos técnicos e de nível superior e disciplinas que envolvem Direito, Matemática, Arquitetura, entre outras. Toda a regulamentação da profissão está prevista na Lei Federal n° 6.530/78.

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Ainda de acordo com Gustavo da APSA, o profissional também precisa estar sempre atualizando conhecimentos.

"Destaco em especial os ligados às novas tecnologias, como tour virtual, fotos 360º, vídeos, visitas por vídeo chamadas, contratos eletrônicos, escrituras e registros digitais. Essas novas ferramentas vieram para ficar e muitos clientes não apenas as veem como opção e sim como principal meio de comprar, vender ou alugar um imóvel.”

Ele alerta que o corretor que não tiver intimidade com a tecnologia, não se atualizar e aprimorar cada vez mais as suas ferramentas, estará fora do mercado em pouco tempo.